续:写出牛逼的竞价推广创意技巧 2/2

2016-03-11 23:44 阅读 1,666 次 续:写出牛逼的竞价推广创意技巧 2/2已关闭评论

前面的文章里有讲到怎样写好竞价推广创意的技巧的上半部分,这篇文章继续叙述下半部分。请注意牛逼做法就是简单的事情重复去做,从而熟练上手成为你的看家本领。

 

四、写创意的优化技巧

1)每个单元要多于2个与关键词密切的相关创意。

要换不好的创意,要看1周时间的表现,看数据。

2)可尝试使用疑问句,进行观测。

不同行业对于疑问句产生的优势会有不同,需要经常观察,判断该行业是否适合疑问句的添加。

4)关键词出现在不同地方,有不同的效果。

吸引力排名如下: 标题+网页描述> 标题 > 网页描述 > 不出现关键词。

3)创意包含关键词方法:创意中包含核心关键词。

方法:找出该单元的核心关键词,标题或描述中增加此关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。

方法:查看关键词报告,将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。创意中包含提交关键词。

方法:正确使用通配符:“{默认关键词}”,使系统自动将关键词添加在创意当中。

 

五、创意展示方法的选择

为了保证创意足够丰富,能够吸引更多潜在受众的关注,建议为每个推广单元设置2套或以上创意。搜索推广为方便我们对多套创意进行管理或优化,提供了创意展示方式的选择。其中有(优选和轮替)二种模式。

A、轮替模式:选择该计划创意轮替后,该计划下所有单元中的创意,以相同的机会展现。

B、优选模式:如果选择的是创意优选,系统会优先展现用户比较关注的那条创意,从而吸引更多人关注这些信息,提高点击率,增加质量度。

 

六、撰写创意中(URL)的技巧

1)访问URL

访问URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面,也就是着落页面是给客户的第一感觉。访问URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何,潜在受众都将在几秒钟内做出判断,从而决定去留。好的访问URL不仅可以吸引并留住潜在受众,还有助于提升关键字的质量度,从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。

2)访问URL设置技巧:

  1. 对于产品类关键词,应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面(最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词,以灵敏捕捉潜在受众的视线,使他们继续浏览网站。)
  2. 若创意中提到价格或促销信息,则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情,否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。
  3. 不同阶段受众的访问URL设置方法

受众购买阶段兴趣阶段对比阶段购买/定点购买阶段

受众关注点和行为注意信息,产生需求收集信息,对比评估决定购买,关注评价

可考虑的访问URL多信息页面,有多种同类型产品信息介绍产品优势的页面,结合市场情况,说明该产品突出特点的页面详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品关键指标的页面

3)访问URL测试方法:

在实际操作时,可以对1、2、3三个页面分别进行指向,观测效果,最终确定表现好的URL链接。

4)显示URL

显示URL作为创意的一部分,在网民的搜索结果中展现,一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。需注意的是:在编辑显示URL时,一定要保证与访问URL的主域一致。

显示URL的设置技巧:

1.可以将显示URL编辑为主页(首页)形式。同样,一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。比如:个人博客的显示URL可写成:www.AAA.com。

2.添加引导性后缀:体现较高的页面相关度、公司专业度

比如:关键词是具体的产品,则可以将显示URL设置成后缀有/product的形式;

例:产品类用户可写成:www.abc.com/product;妇科可写成:www.abc.com/fuke 或 fuke.abc.com。关键词是“联系方式”类的词,则可以将显示URL设置成后缀有/contact的形式。例:www.AAA.com/telXXXXXXXX,把联系方式写到显示URL上可以节省标题和创意的字符。

显示URL测试方法:

不同的显示URL获得的点击率可能不同。因此可以尝试不同的设置,观测一两周后,留下表现好的显示URL。

 

其实总的讲,要做好一件事是要不断去做尝试,不断的去做总结,做的多了就会发现总有一条是路是对的,总有一个方法是正确的,用事实去证明一切,用经验过程去验证结果。所以牛逼的创意也不是一步到位,空想出来的,写出来还得去用,去看是否是真的有效果有成绩,这样才是一个真正牛逼的事,不是吗?

 




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